随着汽车行业的快速发展,太原汽车金融逐步起步和发展,银行、机动车金融公司、金融租赁公司等汽车金融产品和工作层出不穷。汽车金融逐渐成为汽车产业链中最有价值、最有活力的环节,受到各方越来越多的关注,在汽车产业链利润结构中所占的比重越来越大。汽车业的迅速发展,吸引了越来越多的企业和资金加入,汽车市场也发生了显著的变化:
    1。厂商新车的更新换代和技术升级越来越快,人车互动软件,远程通信等都在快速发展。
 
    2。分销商行业集中度进一步提高,整体盈利结构迅速向后市场转变,金融引擎日益受到重视。
 
    3。正是汽车营销迅速进入了网络时代。互联网已经成为消费者获取机动车相关信息的关键渠道,在线客户资源和在线服务交易的爆发式增长,消费群体和消费特征明显地向年轻化、个性化、多样化转移。
 
    4。它的参与者越来越多样化。各类金融机构和社会资本积极参与汽车产业链建设,机动车旅游服务业发展潜力巨大。汽车业逐渐成为制造商、经销商、消费者和资本关注的焦点。
 
    对于机动车互联网行业的特性和未来发展趋势,发展机动车金融产品,关键工作于汽车制造企业、经销商、终端客户等机动车金融服务机构。对上述四类客户,除从一般金融业筛选出的客户角度出发,选择行业领先、资产状况良好、经营管理规范、偿债能力强、信誉好的优质客户作为合作对象。同时还要考虑融资租赁公司的特性,把握租赁、风险控制、租赁管理三大核心要素,体现汽车行业客户不同的行业特性。
 
    租赁。
 
    汽车零部件生产设备及整车装配设备。例如铸造设备,锻造设备,冷冲压设备,金属切削设备,热处理设备,以及总装设备,包括输送设备,吊装设备,焊装线设备,加注油设备,涂线设备,静电喷涂设备,涂胶设备,打刻设备,灯检设备,出厂检验设备等。
 
    生产环节的租赁特性:设备是标准化的,具有一定的行业通用性,但实际流通、变现比较困难。所以在业务拓展中要更加重视客户的资格:
 
    第一,客户信用状况,主要是财务状况和经营管理能力。
 
    第二,关键产品销售情况。金融租赁公司切入这一市场,可考虑选择国内行业前50位的轿车制z商,国内行业前10位的轿车制z商,国内行业拥有自主专利技术的知名环保类特种车(如城市垃圾清扫车等)制z商为合作对象。
 
    合作关键有两种方式:
 
    一是直租,关键用于客户生产线升级改造。
 
    第二,售后服务租赁关键活跃顾客的固定资产,提高财务流动性。
 
    第三,以直租转回租的方式,向特定的顾客出售机动车。例如市环卫公司购买的清洁机动车。
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